Menjalankan bisnis penjualan produk tidaklah selalu menyenangkan, pasti akan ada masa penurunan. Nah dengan Cara Meningkatkan Penjualan Produk bisa mengatasi masalahnya.
Di saat produk yang kita tawarkan mulai kurang peminat, target penjualan yang kurang realise, maka sudah waktunya untuk mencoba meningkatkan penjualan produk.
Memang melakukan peningkatan penjualan tidaklah mudah, harus disertai dengan kerja keras dan sabar. Dengan tips cara yang akan dijelaskan di bawah ini, Anda akan terbantu mengambil arah yang tepat.
Ini 8 Cara Meningkatkan Penjualan Produk
Di dalam dunia bisnis Anda tidak bisa berdiam mengikuti arus, setidaknya dengan melakukan cara-cara di bawah ini penjualan produk bisnis akan lebih baik.
1. Target Pasar Harus Diperluas
Permasalahan utama mengapa produk penjualan yang kurang ialah adanya target pasar yang sempit. Maka sederhananya, Anda dapat mengatasinya dengan memperluas target pasar.
Baik itu dengan memperluas jangkauan target atau dengan memperluas produk jualan. Contoh memperluas jangkauan target ialah dengan melakukan promosi di berbagai media online terutama media sosial.
Sementara memperluas jangkauan produk di mana tadinya hanya melayani penjualan pulsa dan kuota, Anda dapat menyediakan produk yang lebih luas semisalnya sparepart dan aksesori gadget. Bila perlu Anda bisa melakukan keduanya.
Dengan demikian seiring waktunya, bisnis penjualan produk akan semakin meningkat.
2. Melakukan Pemasaran dan Promosi
Melakukan strategi pemasaran dan membuat promo bisa menjadi cara meningkatkan penjualan produk yang cukup efektif.
Jika menjual produk secara offline, Anda bisa memanfaatkan papan reklame atau menyebarkan brosur penjualan produk untuk menggaet konsumen.
Sementara untuk penjualan secara online, bisa mengunggah dan menyebarluaskan produk yang Anda tawarkan melalui berbagai media online semisalnya Facebook dan Instagram.
Buatlah promosi dengan semenarik mungkin. Seperti yang diketahui masyarakat akan tergiur dengan produk-produk yang diembel-embel promo atau diskon.
Memancing pelanggan dengan membuat promo, terlebih promo besar-besaran dan atau dengan waktu yang sesingkat-singkatnya akan sangat berdampak besar terhadap peningkatan penjualan. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan keuntungan berlipat.
Cara ini patut untuk dicoba di kala target penjualan menjadi semakin menurun atau jauh dari target yang ditetapkan.
3. Meningkatkan Kualitas dan Pelayanan Produk
Tidak hanya melakukan promosi atau penyebarluasan bisnis penjualan, kunci utama dari kesuksesan penjualan produk adalah meningkatkan kualitas dan pelayanan produk.
Sekalipun strategi promosi menarik, jika kualitas produk yang dijual menurun dan tidak memuaskan pelanggan, sudah pasti para pelanggan pun akan kabur.
Dengan demikian tingkatkan kualitas produk dan pelayanan toko yang dikelola untuk cara meningkatkan penjualan produk.
Semisalnya dengan menata dan memelihara produk jual atau meningkatkan kualitas rasa dan komposisi jika berbisnis produk kuliner.
Para pelanggan harus dilayani sepenuh hati, jika pelayanan yang diberikan baik maka pelanggan akan merasa nyaman, pada akhirnya memutuskan untuk menggunakan produk Anda.
4. Menjaga Hubungan dengan Konsumen
Setelah meningkatkan kualitas dan pelayanan, maka cara meningkatkan penjualan produk selanjutnya adalah menjaga hubungan dengan konsumen sebaik mungkin.
Customer relationship atau hubungan pelanggan sangat penting dijaga sebagai upaya untuk meningkatkan penjualan di marketplace.
Layanilah para pelanggan dengan sebaik mungkin, pahami apa yang dibutuhkannya, memberikan layanan konsultasi atau diskusi untuk memberikan solusi terbaik pada pelanggan. Ingat solusi di sini targetnya adalah produk yang dijual.
Berikan pelayanan yang berkualitas, jangan membuat pelanggan kecewa.
Pengalaman pelanggan yang merasa puas akan kualitas produk dan pelayanan, besar peluang nya pelanggan tersebut menjadi pelanggan setia akan produk yang dijual.
Meskipun sudah memiliki banyak pelanggan baru, pelanggan lama tidak boleh terlupakan, Anda bisa melakukan interaksi dengan mengirim email tentang informasi produk baru atau event promo, cara lainnya dengan melibatkan pelanggan lama di postingan media sosial bisnis.
5. Menunjukkan Testimoni dan Kepuasan Pelanggan
cara meningkatkan penjualan produk ialah dengan menggunakan atau menunjukan testimoni yang berisi kepuasan pelanggan kepada target pelanggan selanjutnya.
Tidak semua orang bisa dengan mudah mempercayai produk yang akan dibelinya, dengan bukti testimonie yang berasal dari pelanggan lain dianggap info yang valid, sehingga mampu dijadikan bahan pertimbangan dan menyakinkan apakah produk tersebut memang dapat dipercaya sehingga memutuskan untuk mencarinya hingga ke tahap transaksi.
Testimoni sudah menjadi strategi yang sangat umum terutama dimanfaatkan dalam bisnis penjualan di website bisnis maupun media sosial seperti instagram.
Bagaimana cara mendapatkan testimonial ini? Ketika mendapati pelanggan yang telah selesai melakukan transaksi, cobalah kembali menghubungi pelanggan tersebut dan tanyakan mengenai hasil kepuasan akan produk yang dibelinya.
6.   Menggunakan Sistem Optimasi Media Pemasaran
Jika Anda menjalankan bisnis penjualan secara online, memanfaatkan sistem optimasi di platform pemasaran bisa menjadi cara meningkatkan penjualan produk yang cukup efektif.
Dengan mengikuti jejak perkembangan digitalisasi, tepatnya menggunakan digital marketing, bisa menjadi solusi tepat untuk menjangkau target pasar yang luas.
Adapun layanan strategi digital marketing yang dapat dilakukan ialah optimasi iklan Facebook Ads, Google Ads, Instagram, optimasi website dengan SEO – Search Engine Optimization dan SEM – Search Engine Marketing dan layanan lainnya.
7. Buat Program Menarik
Alih-alih melakukannya secara blak-blakan, Anda bisa membuat program yang menarik untuk menggaet pelanggan. Bukan dengan cara promosi atau diskon, membuat program giveaway atau game dengan penawaran hadiah menarik bisa jadi cara yang efektif.
Tentu saja dengan membuat syarat yang menguntungkan bisnis penjualan juga. Misalnya dengan memberikan syarat harus belanja minimal 30 ribu atau dengan membuat giveaway follow akun instagram atau like postingan.
Cara ini tanpa disadari mendorong peserta mempelajari produk Anda. Jika produk yang dijual adalah barang yang ia incar, besar peluangnya pelanggan melakukan hingga proses transaksi.
Cara lainnya yakni membuat program bundling dimana penjualan produk secara bundling menawarkan harga yang lebih hemat. Hemat adalah cara baru untuk menarik pelanggan.
8. Evaluasi
Setelah melakukan cara meningkatkan penjualan produk di atas, jangan lupa untuk melakukan evaluasi. Bahan evaluasi ini memberikan gambaran mengenai tindakan apa yang dilakukan untuk kembali meningkatkan penjualan.
Dengan melakukan evaluasi, Anda akan tahu mana strategi yang kurang atau tidak bekerja sama sekali dan strategi yang memberikan dampak baik bagi penjualan.
Dari sini akan hasil apa yang harus ditingkatkan dan apa yang harus dipertahankan. Lakukan evaluasi secara rutin untuk tahu perkembangan bisnis penjualan yang dikelola.
Demikianlah kedelapan cara meningkatkan penjualan produk yang dapat dilakukan untuk mengelola dan memgembangkan bisnis penjualan produk.
Tidak akan selamanya bisnis berjalan baik-baik saja, setiap bisnis pasti akan mengalami sepi peminat atau realise penjualan yang jauh dari target penjualan. Namun saat mengalami masalah ini Anda jangan berkecil hati dan menyerah begitu saja.
Justru dengan ini, Anda bisa meningkatkan kembali pelayanan dan kualitas produk sebagai cara meningkatkan penjualan produk yang efektif. Dengan artikel kali ini, semoga dapat membantu bisnis Anda berjalan dengan lebih baik.
